（通讯员 传媒部孙雪梅）对于精明的营销人员，没有枯竭的市场，只有未被开发的市场。在当今楼市低迷的境地中，面对房产的降价潮，精明的房产开发商迎难而上，在夹缝中寻找了一片有待开发的蓝海——细分市场。
伴随细分市场时代的到来，中国的房产市场也进入一种成熟的房地产开发模式。今年4月将要举行的家博会也看准了这一市场，从招展和招商中进行细分，划分了别墅/联排高端物业展区、写字楼/商铺展区以及金融展区等细分区块，进行针对性服务。
萝卜白菜各有所爱
由于楼市竞争日趋激烈，开发商面临更大挑战，不得不在越来越细分的市场中寻找相对应的客户，细分市场的时代已悄然到来。
住宅市场的竞争日趋激烈是一个长期的趋势，由于今年住宅供应量非常大，加之经济适用住房的冲击，开发商必然面临很大的竞争压力；另外，今后消费者眼光将越来越挑剔，购房的心态越来越理性，产品差异化竞争将会逐步取代同质化竞争。
据了解，房地产细分模式在欧美国家已相对成熟，有专门的三口之家、单身家庭、老年住宅等细分住宅市场，这种细分市场使产品在设计理念、人文环境、产品配套乃至价格方面都更贴近客户需求，是一种成熟的房地产开发模式。
我国的房地产业还远远没有到成熟阶段，在本次宏观调控下，很多中小企业很难继续经营，房地产企业要能准确把握市场态势，结合自身特点积极应对，确保在“细分市场中为王”。
细分为王
好的展会总是一个善于总结和改革的展会，随时关注经济，与时俱进。每届家博会结束后，组委会都会针对展会参展情况进行总结，并做出新的政策调整。
随着经济危机影响的扩大，宁波及周边楼市开始出现下滑的局面，家博会及时发现趋向，从细分市场中寻求蓝海。细分了招展招商渠道，从别墅/联排高端物业展区、写字楼/商铺展区以及金融房地产等几个主要方面入手。
高端物业的高保值性和抗跌性一直是吸引国内外投资者的重要原因。目前宁波不少品牌开发商的高端楼盘已经开始销售或准备亮相。据观察，宁波的高端楼盘大都是在逆市中增加配置提高产品的品质来吸引客户，等待利好政策的出现，进行稳健的发展战略。为此家博会专门走访了一些高端楼盘客户，进行针对性的服务。派发细分邀请函，并在高档写字楼和社区投放广告，为开发商吸引目标客户。
金融房地产是近来不可小觑的一支力量。据新闻观察，近年来不少金融机构继续看好中国经济以及房地产市场。中国政府和相关监管部门在推动小额金融产业发展方面也更加积极;低收入群体的融资市场同样具有巨大的盈利前景，从宁波市场来看一些小型的商业银行也逐步走进宁波市场，而一些本土银行也借机进行扩大规模，家博会正是看到了这些发展态势，在今年的招展招商工作中进行创新，针对金融机构进行专门邀请和推广。
商业地产市场在当今楼市中一直是一个比较稳定的市场，投资的趋利性让更多的中小投资者开始转向商铺利润的争夺战。随着宁波人居环境的改善和居住范围的扩大，每个住宅小区，或多或少都会有相配套的社区商铺，而开发商更热衷于建设社区的商业街。家博会组委会精心制作商铺邀请函，广泛寄发。
据悉，除了如上招商措施，家博会期间，组委会将邀请搜房网和焦点房地产网组织专业看房团进行集体采购。有关人士预计由于08年下半年楼市降价所积累的刚性需求将在今年上半年有一次小的返弹，家博会组委会也将抓住这一机会更好的服务展客商，重震宁波楼市。
